Almanya, AB'nin en büyük tekli ihale pazarıdır. Federal + eyalet + belediye kamu alımları yıllık €500 milyar civarında; eşik üstü kısım AB içindeki her firmaya, önemli bölümü de üçüncü ülke firmalarına açık. Giriş engeli hukuki değil pratik: dil ve dokümantasyon disiplini yüksek.
Yasal çerçeve
- VgV (Vergabeverordnung) — federal ihale usulü (mal + hizmet)
- VOB (Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen) — inşaat işleri
- UVgO (Unterschwellenvergabeordnung) — eşik altı
- SektVO — Utilities (enerji, su, ulaşım, posta)
Nerede yayımlanır?
Eşik üstü: TED + bund.de. Eşik altı: eyalet e-vergabe portalları (16 eyalet, 16 farklı platform). Neyse ki bund.de ve service.bund.de merkezi arama sunar — BidIndex da bu iki kaynağı çekiyor.
Almanya'ya özel 5 pratik
- Almanca doküman — %95 ihale sadece Almanca. Teknik çeviri (DIN, VOB terimleri) uzman iş; Berlin'deki bir çevirmenle çalışmak fiyat/kalite dengeli.
- Eignungsnachweis — nitelik belgesi. Yabancı firma için: PQ zertifikat ya da kendi ülkesindeki ticaret/sanayi odası üyelik kanıtı ve son 3 yılın referans listesi.
- Nachweis der Zuverlässigkeit — güvenilirlik belgesi. Kendi ülkendeki adli sicil kaydı + vergi borcu yok belgesinin yeminli çevirisi isteniyor; AB dışı firmalarda ayrıca apostil.
- Bietergemeinschaft — konsorsiyum. Yerel bir ortakla girmek işi kolaylaştırır. VOB § 6 EU (a) 2 gereği ortak teklif düzeni serbesttir.
- Preisspiegel — teklif fiyat tablosu. Fiyatlandırma çok detaylı; birim fiyat + toplam + KDV ayrı gösterilir. Otomatik tablo hazırla, elle hesaplama hataya açık.
Sık karşılaşılan sektörler
- Autobahn GmbH des Bundes — otoyol yapımı + bakımı (~€10B/yıl)
- Deutsche Bahn — demiryolu inşaatı, sinyalizasyon (~€15B/yıl)
- Berliner Verkehrsbetriebe (BVG), Hamburger Hochbahn — metro/tramvay
- Bundeswehr Beschaffungsamt — savunma (üçüncü ülke firmalarına sınırlı)
Almanya bir Alman firmaya avantaj vermez — ama Alman firma kadar hazır dokümanla gelmezsen elenirsin. Disiplin, dil, ve VOB bilgisi kazandırır.