La Germania è il più grande mercato unico degli appalti dell’UE. La spesa federale + Länder + municipale ammonta a circa 500 miliardi di euro all'anno; la quota superiore alla soglia è aperta a tutte le imprese dell’UE e in gran parte anche alle imprese di paesi terzi. La barriera è pratica più che legale: la disciplina linguistica e documentale è impegnativa.
Quadro giuridico
- VgV: norme federali sugli appalti (forniture + servizi)
- VOB: lavori di costruzione
- UVgO: sotto soglia
- SektVO - servizi di pubblica utilità (energia, acqua, trasporti, poste)
Dove vengono pubblicati gli avvisi
Sopra la soglia: TED + bund.de. Sotto soglia: 16 portali e-vergabe dei Länder (uno per Stato). BidIndex integra bund.de e la ricerca federale, abbastanza per la maggior parte degli interessi transfrontalieri.
Cinque consigli pratici
- Documentazione solo in tedesco: il 95% delle offerte sono solo in tedesco. La traduzione specialistica (terminologia DIN, VOB) è una vera e propria competenza.
- Eignungsnachweis: prova di capacità. Per le aziende non DE: certificato PQ + ultimi 3 anni di referenze.
- Prova di affidabilità: prova di affidabilità. Estratto del Pubblico Ministero + certificato di posizione fiscale, tradotto.
- Bietergemeinschaft – un consorzio con un partner tedesco è la via d’ingresso pragmatica. VOB § 6 UE (a) 2 consente l'offerta congiunta.
- Preisspiegel – tabella dettagliata dei prezzi. Prezzo unitario + totale + IVA dettagliata. Automatizzare la tabella; il calcolo manuale è soggetto a errori.
Acquirenti frequenti
- Autobahn GmbH — autostrade (~€ 10 miliardi/anno)
- Deutsche Bahn — infrastrutture ferroviarie e segnalamento (~€15B/anno)
- BVG (Berlino), Hamburger Hochbahn — metro/tram
- Bundeswehr Beschaffungsamt - difesa (limitato alle aziende di paesi terzi)
La Germania non favorisce un’azienda tedesca, ma non vincerai se non ti presenterai preparato come un’azienda tedesca. Disciplina, linguaggio, competenza VOB.